品牌聯(lián)名營銷是指兩個或多個品牌合作推出共同產品或服務，并共同宣傳、推廣的營銷策略。品牌聯(lián)名是一種市場營銷策略，它結合了兩個或多個品牌的優(yōu)勢，以創(chuàng)造新的消費需求和擴大市場份額。不斷拓展新市場的茅臺又一次“出圈”了，與莫其托共同推出的雞尾酒引起了消費者的關注。從冰淇淋到雞尾酒，勇敢的“+茅臺”用跨界的方式，為遭遇“中年危機”的白酒行業(yè)注入新鮮血液。五糧液、水井坊、瀘州老窖等一眾品牌也紛紛登場，今年的“聯(lián)名江湖”，不得不說挺熱鬧的。對于傳統(tǒng)品牌和新消費品牌來說，進行品牌聯(lián)名營銷都有一些利與弊，下面是一些常見的優(yōu)勢和挑戰(zhàn)：

利：

1、擴大品牌知名度：通過與新消費品牌進行聯(lián)名，傳統(tǒng)品牌可以借助新消費品牌的熱度和受眾群體，擴大品牌知名度，并吸引新的目標受眾。

2、創(chuàng)造新領域機會：傳統(tǒng)品牌與新消費品牌的聯(lián)名可以打破傳統(tǒng)行業(yè)的邊界，進入新的領域和市場。這可以為傳統(tǒng)品牌帶來新的商機和增長點。

3、提升品牌形象：與新消費品牌進行聯(lián)名可以給傳統(tǒng)品牌注入新鮮感和時尚感，提升品牌形象，使消費者對傳統(tǒng)品牌有更積極、現(xiàn)代的認知。

4、共享資源和受眾：品牌聯(lián)名可以實現(xiàn)資源互補和受眾共享。傳統(tǒng)品牌可以利用新消費品牌的渠道、社交媒體平臺等資源，與更廣泛的受眾進行互動和接觸。

聯(lián)名的載體在產品，手段在品牌營銷，本質則在于滿足更為多元的需求。就像給不愛喝白酒的年輕人一個品嘗的理由，給經(jīng)濟基礎較薄弱人群一個低門檻入手“奢侈品牌”的機會，一旦需求得以滿足，即使同類產品已經(jīng)過剩，消費者依然愿意為更具獨特性的產品埋單。

弊：

1、品牌價值沖突：傳統(tǒng)品牌和新消費品牌的定位、形象、價值觀可能存在差異，進行聯(lián)名營銷時需要確保兩個品牌的價值觀和形象相互協(xié)調，避免沖突和負面影響。

2、品牌淡化和模糊：品牌聯(lián)名可能導致消費者對品牌的辨識度下降，無法清晰地區(qū)分每個品牌所代表的獨特價值。這可能對傳統(tǒng)品牌的忠誠度和長期發(fā)展產生負面影響。

3、合作風險和管理復雜性：品牌聯(lián)名需要雙方進行有效的合作和協(xié)調，涉及多方利益和決策，可能存在合作風險和管理復雜性。如果合作不順利，可能對雙方品牌形象和聲譽帶來損害。

4、品牌價值稀釋：聯(lián)名營銷可能導致品牌價值稀釋，尤其是當聯(lián)名過于頻繁或與過多品牌合作時。消費者可能會對聯(lián)名產品或服務的獨特性和品質產生懷疑，從而影響品牌價值的建立和維護。

品牌事件性質的聯(lián)名，一般在特定場景或事件中限時限量，目的就是為了“出圈”制造話題，提升品牌曝光度，觸達新的用戶圈層。這種利用“愛屋及烏”消費心理的營銷策略成功者有，但“翻車者”亦多。有的聯(lián)名“天馬行空”，跨界合作雖然突破了用戶的想象力，但忽略了產品本身品牌圈層定位，鬧出不少“笑話”。比如，曾經(jīng)一茶飲品牌與某清潔品牌推出聯(lián)名飲品，被網(wǎng)友調侃“實在味太沖了”“這是飲料還是消毒水”。還有一些品牌“聯(lián)名成癮”，一些產品“為聯(lián)名而聯(lián)名”，設計上缺乏新意，僅僅是借聯(lián)名吸引眼球，甚至借機抬高產品價格，給消費者“撈一把”的感覺，反而拖累了聯(lián)名各方的聲譽。

無論是傳統(tǒng)品牌還是新消費品牌，在進行品牌推廣營銷的品牌聯(lián)名時，需要進行全面的評估和風險控制，以確保合作能夠真正提升雙方的品牌價值。品牌聯(lián)名營銷對于傳統(tǒng)品牌和新消費品牌都有利有弊。在考慮進行品牌聯(lián)名時，需要仔細評估雙方的品牌定位、價值觀、受眾群體等，確保合作能夠互相促進，增加品牌價值，并避免潛在的沖突和風險。